Internationale Aktivitäten und internationale Vorhaben scheitern selten an guten Absichten oder am Angebot. Sie scheitern an falschen Annahmen darüber, was Menschen aus anderen kulturellen Kontexten als vertrauenswürdig und überzeugend empfinden.
Im internationalen Umfeld werden kulturelle Faktoren oft unterschätzt oder sogar ignoriert, statt gezielt genutzt zu werden. Die Folge sind Missverständnisse, unpassende Prozesse und vor allem ungenutztes Potenzial.
Um dieses Potenzial zu nutzen, geht es im Kern um eine einfache Frage: Wie treffen Menschen Entscheidungen, wenn ihre Denkweisen und Erwartungen andere sind als die eigenen?
Hier setze ich an und unterstütze Unternehmen und Organisationen durch gezielte internationale Beratung dabei, kulturelle Faktoren wirtschaftlich nutzbar zu machen. Entscheidungen werden klarer und internationale Vorhaben sind nicht mehr nur gut gemeint, sondern auch gut gemacht.
Könnten Ihre internationalen Aktivitäten besser laufen? Bleibt Potenzial ungenutzt? Dann lohnt sich ein Gespräch mit mir.
Zwischen Kulturen zu leben bedeutet, ständig mit unterschiedlichen Vorstellungen konfrontiert zu sein: wie Dinge angesprochen werden, wie offen oder vorsichtig man miteinander umgeht, was als höflich gilt – und was eher nicht.
Für mein persönliches Leben war das nicht immer einfach. Für meine heutige Arbeit war es jedoch prägend. In verschiedenen internationalen Tätigkeiten habe ich erkannt, dass Zusammenarbeit und Erfolg weniger von inhaltlichen Fragen abhängen als davon, wie Menschen Situationen wahrnehmen, einordnen und darauf reagieren. Genau hier liegt die Grundlage meiner heutigen Arbeit.
Diese Erfahrungen lassen sich auf internationale Kontexte unterschiedlichster Länder übertragen. Besonders wirksam unterstütze ich Unternehmen und Organisationen in Deutschland, Polen und den Niederlanden – basierend auf eigener Lebens- und Geschäftserfahrung vor Ort und fließender Sprachkompetenz in allen drei Ländern.
Wie diese Erfahrungen entstanden sind und warum sie die Grundlage von Pontaro bilden, erfahren Sie hier.
Viele Unternehmen und Organisationen haben heute internationale Berührungspunkte – oder stehen kurz davor. Es gibt Anfragen aus dem Ausland, internationale Mitarbeitende, Kooperationen oder erste Marktaktivitäten. Und doch bleibt das Gefühl: Es bewegt sich etwas, aber es trägt nicht.
Andere Organisationen gehen den Schritt gar nicht erst. Obwohl Interesse, Nachfrage oder Potenzial erkennbar wären, bleibt Internationalität ein Thema für „später“ – zu komplex, zu unsicher, zu schwer kalkulierbar.
In beiden Fällen liegt die Ursache selten an fehlender Kompetenz oder klaren Zielen. Internationale Vorhaben folgen anderen Dynamiken als nationale Kontexte – bewährte Erfahrungen lassen sich nicht eins zu eins übertragen. Wo diese Einordnung fehlt, bleibt Potenzial liegen.
Viele Organisationen haben heute internationale Berührungspunkte – oder stehen kurz davor. Es gibt Anfragen aus dem Ausland, internationale Mitarbeitende, Kooperationen oder erste Marktaktivitäten. Und doch bleibt das Gefühl: Es bewegt sich etwas, aber es trägt nicht.
Andere Organisationen gehen den Schritt gar nicht erst. Obwohl Interesse, Nachfrage oder Potenzial erkennbar wären, bleibt Internationalität ein Thema für „später“ – zu komplex, zu unsicher, zu schwer kalkulierbar.
In beiden Fällen liegt die Ursache selten an fehlender Kompetenz oder klaren Zielen. Internationale Vorhaben folgen anderen Dynamiken als nationale Kontexte – bewährte Erfahrungen lassen sich nicht eins zu eins übertragen. Wo diese Einordnung fehlt, bleibt Potenzial liegen.
Strategisch wirkt vieles plausibel. Operativ zeigen sich jedoch schnell die Brüche:
Markteintritte oder neue Kooperationen verlaufen langsamer als erwartet.
Zielgruppen werden erreicht, reagieren aber anders als gedacht.
Fachliche Inhalte überzeugen, entfalten jedoch nicht die gewünschte Wirkung.
Internationale Zusammenarbeit bindet mehr Zeit, Energie und Ressourcen als geplant.
Eine Organisation entwickelt sich weiter. Ein neuer Markt, ein neues Land oder eine neue Zielgruppe rücken in den Fokus. Erste Kontakte entstehen. Erste Signale. Erste Pläne.
Markteintritte oder neue Kooperationen verlaufen langsamer als erwartet.
Zielgruppen werden erreicht, reagieren aber anders als gedacht.
Fachliche Inhalte überzeugen, entfalten jedoch nicht die gewünschte Wirkung.
Internationale Zusammenarbeit bindet mehr Zeit, Energie und Ressourcen als geplant.
Nicht, weil Idee, Angebot oder Auftrag falsch sind. Sondern weil Strategie, Kommunikation, Prozesse und Zusammenarbeit auf unterschiedliche kulturelle Logiken treffen.
Ich richte diese Logiken bewusst aufeinander aus und schaffe Ihnen damit die Grundlage für wirksame Entscheidungen und nachhaltige Wirkung im internationalen Kontext.
Internationale Vorhaben gewinnen an Klarheit, Wirkung und wirtschaftlicher Substanz.
Markteintritt, Marktanalyse, Expansionsstrategie
Ich ordne neue Märkte ein, bewerte Chancen und Risiken und entwickle Strategien, die kulturelle Logiken von Beginn an berücksichtigen.
Zielgruppenansprache, Angebotsentwicklung, Go-to-Market
Ich arbeite mit Ihnen daran, wie Ihre Angebote in internationalen Märkten gelesen, verstanden und bewertet werden.
Botschaften, Kulturlogiken, Branding für internationale Zielgruppen
Ich entwickle mit Ihnen Kommunikation, die kulturelle Signale berücksichtigt – damit sie nicht nur gesendet, sondern richtig verstanden wird.
Zusammenarbeit, Rollen, Prozesse, Entscheidungslogiken
Ich stabilisiere internationale Teams, kläre Erwartungen und entwickle Strukturen, die Zusammenarbeit tragen
Internationale Märkte, Zielgruppen und Chancen werden realistisch eingeschätzt, priorisiert und gezielt bearbeitet.
Internationale Vertriebsarbeit gewinnt an Struktur, Klarheit und Wirksamkeit.
Botschaften werden anschlussfähig für unterschiedliche kulturelle Kontexte
Internationale Zusammenarbeit verläuft strukturiert und harmonisch und sorgt für ein besseres Wohlbefinden aller Beteiligten
Internationale Mitarbeitende, Studierende und Fachkräfte werden bewusst integriert, fühlen sich wohler und können sich besser entfalten.
Kooperationen werden klarer ausgerichtet und strategisch tragfähiger
Wenn internationale Aktivitäten hinter ihren Möglichkeiten bleiben, setze ich mit gezielter internationaler Beratung dort an, wo Wirkung verloren geht: in Entscheidungen, Erwartungen und Formen der Zusammenarbeit, die international nicht tragen. Ich analysiere die zugrunde liegenden Dynamiken und mache sichtbar, wo bestehende Erfahrungen an ihre Grenzen kommen.
Dabei arbeite ich sowohl mit der Führungsebene als auch mit den ausführenden Teams, um internationale Vorhaben strategisch sowohl strategisch als auch operativ vorzubereiten. So entstehen klare Entscheidungsgrundlagen, verbindliche Kommunikation und eine belastbare Basis für internationale Zusammenarbeit.
Internationale Aktivitäten werden auf dieser Grundlage gezielt geschärft und so weiterentwickelt, dass sie ihre volle Wirkung entfalten können. Das schafft Orientierung und eine Vorgehensweise, die international trägt.
General Sales Manager, Immobilienaufbau
Wir hatten das Potenzial internationaler Zielgruppen lange gesehen, aber keinen klaren Zugang dazu…
CEO, Unify Bulgaria
I have been working with Artur for quite some time, and he has proven to be a highly valuable sparring partner…
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Erkennen Sie sich in den beschriebenen Herausforderungen wieder und merken Sie, dass internationale Aktivitäten bei Ihnen nicht die gewünschte Wirkung entfalten?
Oder vermuten Sie, dass Potenzial besteht, wissen aber nicht, wie Sie sinnvoll beginnen sollen?
Dann ordnen wir im unverbindlichen und kostenlosen Erstgespräch Ihre Situation gemeinsam ein. Sie erhalten eine klare Einordnung und wissen, ob und welche nächsten Schritte sinnvoll sind.
Buchen Sie direkt einen Termin oder schreiben Sie mir gern an artur@pontaro.de
